谷歌效果最大化广告系列的简单指南，助您打造业务

如果您希望提高销售额并从 Google 广告中获得更多价值，而又不需要成为技术专家，那么您可能需要考虑效果最大化广告系列（也称为 PMax）。

可以将 PMax 视为一种先进的工具，它使用 Google 的智能计算机大脑（人工智能或 AI）自动管理您在 Google 上许多不同地方的广告。

效果最大化是什么以及它如何运作

效果最大化广告系列是一种Google Ads 广告系列，旨在帮助您吸引更多潜在客户、自动管理广告以及推动销售或潜在客户。

它的独特之处在于，它结合了智能广告费用定价（竞价）和智能客户定位（定位）两种方式，并根据您设定的目标，将两者巧妙地融合在一个广告系列中。它适用于整个 Google 广告网络。

Google 的智能系统会自动确定在何时何地通过所有不同渠道展示您的广告。

您的效果最大化广告可以展示在哪里？

您的广告可以在 Google 的很多地方展示：

• 在 YouTube 视频上
• 在展示 Google 展示广告的网站上
• 当人们在 Google 上搜索时（例如常规搜索广告）
• 当人们在 Google 上购物时
• 在 Google 移动应用的 Discover 信息流中
• 在 Gmail 收件箱中
• 在谷歌地图上

智能系统会根据每个地点自动调整您的广告。它利用机器学习来决定何时何地在合适的时间向合适的用户展示您的广告。这意味着您只需一个广告系列即可在多个不同的地方投放广告。

如何自动创建和优化您的广告

您的工作是向 Google 提供不同的创意元素，例如图像、视频、徽标以及您想要在广告中使用的文字（称为“广告文案”）。

然后，效果最大化广告系列会利用这些素材自动创建不同版本的广告。它会测试哪些组合效果最佳，能为您带来更多销量或转化。您提供的创意素材越多，它就能创建更多类型的广告，并在 Google 平台上展示。

自动竞价和预算

PMax 利用其智能系统和自动化功能，帮助您在预算范围内实现最高的销售额或转化率。这通过“智能出价”实现。您无法手动设置出价。

但是，您可以通过告诉 Google 系统您想要实现的目标来引导它：

• 如果不同的销售或目标对您来说价值不同，您可以专注于获得最高的转化价值（通过设定广告支出回报率或 ROAS 的目标）。
• 如果您的所有目标都相同，那么您可以致力于最大化转化次数（通过设置每次行动的目标成本或 CPA）。

专业提示：如果您之前使用过 Google Ads 并且拥有大量数据，可以立即设置目标广告支出回报率 (ROAS)或每次转化费用 (CPA)。如果您是新手，最好先尝试“尽可能提高转化次数”，以便 Google 能够从您的数据中学习。一旦您能够定期获得转化，就可以切换到设置目标。

Performance Max 中的 AI（人工智能）

人工智能是 PMax 的重要组成部分。它帮助广告活动顺利进行，并找到触达受众、实现转化的最佳方式。

Google 还利用生成式人工智能（能够创造新事物的人工智能）来帮助您快速为广告创建新的标题、描述甚至图片。这让您更轻松地尝试不同的创意。Google 表示，您可以完全控制通过这种方式创建的任何素材。

谁应该使用效果最大化广告系列？

PMax 并非适合所有企业，尤其对于广告新手，并且没有任何销售或潜在客户数据的人来说。该系统依靠数据来学习并发挥良好性能。

但是，如果您符合以下情况，效果最大化广告可能是一个不错的选择：

• 您想覆盖新类型的客户。PMax 可以帮助您覆盖 Google 上各个地方的用户。
• 您想使用先进的机器学习来收集数据并改善结果。
• 您有多个广告目标（例如获取潜在客户、销售或建立品牌知名度），并且希望在一个广告系列中而不是多个广告系列中管理它们。
• 您正在寻找维护成本低的广告系列。一旦运行良好，PMax 广告系列即可实现完全自给自足，非常适合小型企业或繁忙的业主。

使用 Performance Max 的利与弊

与任何工具一样，PMax 有优点也有缺点。

优点（优点）：

• 更轻松地优化您的广告系列：它会自动调整您的预算和出价，帮助您更快地达成目标。您只需设定预算和目标，剩下的交给 Google 系统处理。
• 有可能覆盖更多人：您的广告可以在整个 Google 网络上展示。
• 寻找新客户： PMax 可以帮助找到可能对您提供的产品感兴趣的新客户。
• 节省时间：由于 Google 的系统完成了大量工作，因此作为广告商，您需要做的手动工作更少。
• 保持广告新鲜：通过混合和搭配您的创意作品，您的广告可以看起来与众不同并保持趣味性。
• 可以带来出色的效果：一些企业在使用 PMax 后，销售额和收入显著增加。

缺点（缺点）：

• 洞察力有限：您可能很难确切了解预算在不同渠道上的支出情况，也很难了解预算是用于覆盖新用户还是仅用于现有客户。您可能会获得不错的效果，但却无法确切了解原因，或者在没有明确解释的情况下突然出现效果下降的情况。
• 可能会“蚕食”其他广告系列：由于 PMax 涵盖的广告种类繁多，它最终可能会将您其他广告系列（例如常规搜索广告）原本就能获得的销售额分走。这使得我们很难确定 PMax 带来的真正额外价值。PMax 还可能包含重定向广告和动态搜索广告，因此可能没有必要为这些广告系列单独设置广告系列。
• 搜索字词可见性较差：与传统搜索广告系列相比，您不太容易看到触发广告的确切搜索字词。虽然 Google 现在提供了一些关于“搜索主题”和字词的信息，但不够详细。

如何设置您的 Google Performance Max 广告系列（简化步骤）

如果您的主要目标是在线销售，以下是设置过程的基本思路：

准备您的产品 Feed

如果您销售产品，则需要在Google Merchant Centre中设置产品 Feed 。这相当于向 Google 提供一份包含所有产品详情（包括标题、价格和图片）的列表。PMax 将使用所有这些信息来制作您的广告。确保此产品列表得到充分优化至关重要。请尽可能详细地介绍每种产品。

选择你的目标

在 Google Ads 中，您将启动新的广告系列并选择主要目标，例如“销售”。

确认您的转化目标

告诉 Google 您希望将哪些操作计为成功（例如销售或潜在客户）。选择“效果最大化”作为广告系列类型。关联您的 Merchant Center 帐号（如有）。为您的广告系列命名。

设置预算和出价

输入您希望平均每天支出的金额。根据您的目标选择出价策略：尽可能提高转化次数（可根据需要设置目标每次转化费用）或尽可能提高转化价值（可根据需要设置目标广告支出回报率）。Google 会自动调整出价以达到您的目标。如果您有办法让 Google 识别现有客户（例如客户名单），您还可以选择针对新客户设置不同的出价（通常更高）。

设置位置和语言

选择您希望广告展示的地区和语言。您可以选择定位特定的城市或地区。如果您发现某些时段的收益更高，您还可以调整广告在一天或一周中的展示时间。

思考自动创建的资产

默认情况下，Google 可能会被允许根据您的网站内容创建广告文字或更改网页链接（最终到达网址）。如果您想获得更多控制权，建议关闭这些功能。您还可以让 Google 避开您网站上的某些页面。

添加您的资产（创意）和产品组

如果您有产品 Feed，则添加广告素材资源（图片、视频、文字）是可选的，但建议您这样做以提高效果。您必须确认您的商品详情组，以便 Google 了解您的 Feed 中的哪些产品会包含在广告系列中。您可以包含所有产品，也可以选择特定的产品。素材组是您将广告素材资源和受众群体提示整合在一起的地方。

审核并发布

检查您的设置摘要并启动您的活动。

实用的 Performance Max 功能

• 广告素材：这些是一些额外的信息，可以与你的广告一起显示，使其更实用、更引人注目，例如你的电话号码、指向你网站上特定页面的链接（站点链接）或你的营业地点。添加这些信息可以帮助你的广告获得更高的展示率。
• 受众信号：您可以向 Google 提供关于最有可能转化的用户类型的提示或建议。这有助于指导 Google 的智能系统，但如果广告系列认为这些建议之外的用户有助于您实现目标，则仍可能会向他们展示广告。您可以根据受众的兴趣、搜索内容，甚至使用您自己的客户列表来推荐他们。
• 洞察标签页：虽然报告功能可能有限，但此标签页可以显示哪些搜索词或受众群体类型在您的广告系列投放一段时间后效果良好。它还可以显示您的广告系列是专注于您的品牌名称搜索，还是在寻找新的搜索。

如何改善您的效果最大化广告系列

尽管 PMax 是自动化的，您仍然可以采取一些措施来帮助它更好地运行：

• 优化产品信息流：对于零售广告系列来说，这一点至关重要。确保您的产品列表详细且结构合理。例如，使用推荐的结构来命名产品标题、补充缺失信息以及使用“自定义标签”按您的需求对产品进行分组，这些做法都会带来很大的效果。人工智能工具也可以提供帮助。
• 广告系列结构：您可以为特定产品或类别创建多个 PMax 广告系列，以便更好地控制，但请记住，Google 建议每个广告系列的最低转化次数应为一定值，以便系统有效学习。
• 素材组结构：在一个 PMax 广告系列中，您可以为不同的产品或受众创建多个素材组（创意素材的集合）。每个素材组可以包含不同的图片、文字等。最好每个素材组专注于不同的产品，以避免内容重叠。
• 优化单个素材：查看“素材详情报告”，了解您的单个创意素材（图片、文字、视频）的效果。替换效果不佳的素材，并争取拥有多个“最佳”效果的素材。
• 使用您自己的视频：如果您不提供视频，Google 会自动创建简单的视频。这些视频可能质量不高。如果可以，最好上传您自己的视频。
• 排除品牌词：最佳做法是，您通常不希望通用的 PMax 广告系列出现在搜索您特定商家名称（品牌词）的用户面前。这些搜索通常很容易转化，PMax 可能会专注于这些搜索，而不是寻找新客户。对于品牌词，最好使用常规搜索广告系列。目前，您通常需要联系 Google 支持人员来排除这些词，因为您无法直接在 PMax 中自行操作。
• 控制流量流向（最终网址扩展）： PMax 可以自动将访问者引导至您网站上最相关的页面。您可以选择让 Google 执行此操作（并排除您绝对不想让广告链接到的页面，例如“关于我们”），或者仅允许流量流向您提供的特定页面或 Feed 中的产品页面。关闭自动选项可以让您更好地控制。

专业绩效最大化策略

Google 还针对特定类型的企业提供了特定版本的 PMax：

• 针对商店目标：旨在帮助商家吸引更多实体店客流和提升销量。您只需关联您的商家地址详情，Google 便会在其网络内帮助您推广您的商店。
• 针对旅行目标：帮助酒店有效地向想要预订客房的顾客投放广告。您只需链接酒店信息，Google 便会通过其渠道帮助您推广酒店。

为获得最佳结果需要做的重要事情

• 精准追踪是关键：由于 PMax 是自动化的，因此精准追踪销售或其他目标（转化）至关重要。这些数据正是 Google 系统学习的依据。
• 专注于您最有价值的目标：告诉 PMax 针对您最重要的转化（例如销售收入）进行优化。
• 请勿重复图片：如果您使用的是产品 Feed，您的产品图片已包含在内。请勿再次将这些相同的图片作为单独的素材添加。请添加新的、不同的图片，例如生活方式照片。
• 谨慎设置位置：默认情况下，PMax 可能会定位到对您的位置感兴趣的用户以及实际位于该位置的用户。如果您只想覆盖所选区域内的实体用户，请务必仅选择“存在”设置。

总之

Performance Max 是一种强大的 Google Ads 广告系列类型，它使用 AI 帮助企业通过单个广告系列在所有 Google 渠道上投放广告，从而获得更多转化和转化价值。 

它可以自动进行出价和定位，从而节省您的时间。虽然它在扩大覆盖面和简化管理方面潜力巨大，但与传统的广告系列类型相比，这意味着您将失去一些控制权和可见性。通过提供优质的数据（尤其是经过优化的产品 Feed）并遵循最佳做法，您可以帮助 Google 的智能系统更好地服务您的业务。

效果最大化广告系列可能是一款有效的工具，但其成功与否取决于您的具体业务目标以及您提供的信息质量。建议您亲自测试一下。